本次分析严格遵循五层递进方法论：从客户价值出发，盘点数据资产，引入垂直行业模型，重构业务与组织，最终同时吃住存量效率与打开增量空间。
STEP 1
以客户为中心
深挖家长/学生/用人企业三端痛点，从「卖学位」转向「交付升学与就业确定性」
STEP 2
以数据为要素
数据采集 → 数据在线 → 数据打通，让每个流程节点留痕、可分析、可回流
STEP 3
以模型为载体
基于通用大模型训练招生/学情/升学等行业小模型，或与专业行业模型公司合作
STEP 4
重构业务与组织
不只是流程再造——组织升级、利益重新分配、文化转向数据驱动
STEP 5
降本提效 + 模式创新
第一曲线：运营效率（存量）；第二曲线：结构效率（增量）
02
学校基本盘深度分析 Business Profile
数据来源：学校官网 xy01.cn、2026年官方招生简章、百度百科词条及多家择校平台公开信息，交叉核验（截至2026年9月）。财务数据为基于公开招生收费与在校生规模的测算估值，非学校披露的实际账目。
在校生规模
~1,600人
教职工110余人，师生合计超1600人
2026年招生计划
800人
市内600人 + 市外200人
年营收（测算）
2,400-2,700万元
学费+住宿+杂费+成教合作分成
净利率（行业区间测算）
10-18%
对应年净利约250-480万元
💰 营收测算模型（口径：2026学年）
| 收入项 | 计费基础（公开数据） | 测算逻辑 | 年营收贡献（估） |
|---|
| 中职学费 | 4,900–9,500元/学期（分专业：汽修4900、数媒AI 4900、多数专业5900、高职高考班8500、夏季专项高考班9500） | 约1,500名中职在校生 × 均值约6,300元/学期 × 2学期 | ≈1,890万元 |
| 住宿费 | 1,700元/学期（全封闭寄宿制） | 寄宿率按~90% × 2学期 | ≈460万元 |
| 杂费 | 军训400+校服500+体检50+押金200+保险100+智慧校园200 ≈1,450元/首学期 | 新生800人一次性 + 智慧校园费续缴 | ≈130万元 |
| 成教/函授合作 | 延边大学函授站、广东省机械技师学院联合办学（历史规模500+人） | 合作分成模式 | ≈100-200万元 |
| 校企定制培养 | 中航国铁「2+3」项目（航空/城轨专业）、比亚迪华义集团校企合作 | 合作专业学费溢价与项目费 | 已含于学费口径 |
| 合计 | 注：农村户籍等符合条件学生享受国家学费减免（约2,000-3,000元/年/人），实际净收入需扣减；国助学金2,300元/年为代收代付不计收入 | ≈2,400-2,700万元 |
🎯 核心产品线（按定位分层）
| 产品线 | 2026计划 | 定价 | 价值主张 |
|---|
| 夏季专项高考班（计算机应用） | 100人 | 9,500元/学期 | 对标普高升学路径 |
| 高职高考班（数字媒体技术） | 150人 | 8,500元/学期 | 3+证书考试升专科/本科 |
| 汽车运用与维修（新能源方向） | 100人 | 4,900元/学期 | 比亚迪等产业链就业 |
| 城轨运营服务（国防特色） | 100人 | 8,500元/学期 | 国防+安检就业方向 |
| 航空服务（无人机方向） | 50人 | 5,900元/学期 | 低空经济赛道 |
| 康复技术/中医康复技术 | 150人 | 5,900元/学期 | 大健康+非遗中医药 |
| 电商(AI)/数媒(AI)/平面设计 | 150人 | 4,900-5,900元/学期 | AI素养+数字技能 |
👥 客户结构（三层客户模型）
| 客户层 | 画像 | 核心痛点 |
|---|
| C端付费决策人：家长 | 珠海/中山/江门及外市，孩子中考失利（未上普高线），年收入中低层家庭 | 焦虑：孩子还有没有出路？钱花得值不值？学校管得住吗？ |
| C端使用者：学生 | 14-20岁，文化课基础薄弱、自信受挫，需要被唤醒与重塑 | 「我不是学不会，是没找对赛道」——需要被看见、被鼓励 |
| B端客户：用人企业/高校 | 比亚迪华义集团、珠光汽车、民航/高铁系统、深职大等112所可考院校 | 技能人才缺口的稳定供给、生源质量的可预期性 |
客户价值深挖结论：家长买的不是「三年中职」，买的是「升学的确定性」（100%大专上线率、45%本科过线率）与「就业的兜底性」（入学签升学就业协议）。学校19年积累的2,400+升学案例、超10,000名技能人才，就是最核心的信任资产——但目前这些资产沉睡在招生简章里，未被数据化、未被规模化复用。
⚠️ 经营痛点诊断（当前漏斗流失点）
① 获客靠人力
地推摆展+招生代理+电话人海，6-8月招生季全员作战，人效低且逐年变贵
② 咨询非24h
晚间/节假日家长咨询无人应答，线索响应时效长，白白流失高意向家长
③ 数据孤岛
报名H5（xy01.cn）、财务、教务、德育宿管各自为政，学生全周期画像无法拼合
④ 升学指导靠名师
志愿填报、升学规划依赖个别老师经验，无法同时服务数百家庭，产能有天花板
03
现状：服务客户全流程图 As-Is Process · 6阶段 / 24节点
逐节点标注数据是否采集（留痕）、是否在线（可实时调用）、能否被模型调用。图例：✔ 已采集/在线 ◐ 部分采集/离线 ✘ 未采集
阶段一获客引流5个节点 · 招生季6-8月为主战场
1线下地推/校门口摆展
采集 ✘ 未采集 ｜在线 ✘
发传单留电话号码，纸质登记，无法归因到转化
2招生代理/渠道分发
采集 ◐ 报备表 ｜在线 ✘
代理返佣靠人工对账，线索归属常有争议
3短视频/公众号内容投放
采集 ◐ 平台后台 ｜在线 ✘
播放量有数据，但留资与后端报名未打通，ROI是黑盒
4家长/校友转介绍
采集 ✘ 未采集 ｜在线 ✘
口碑最强却无裂变机制，转介绍贡献不可量化
5百度/择校平台信息流
采集 ◐ 落地页 ｜在线 ✘
xy01.cn H5可留资，但表单进微信人工跟进
阶段二咨询转化6个节点 · 决定转化率的生死线
6电话人工接听咨询
采集 ✘ 通话不留痕 ｜在线 ✘
话术质量取决于老师状态，晚间漏接率高
7微信1v1人工答疑
采集 ◐ 聊天记录 ｜在线 ✘
散落在各老师私人微信，人走单飞、经验不沉淀
8到校参观现场接待
采集 ◐ 纸质签到 ｜在线 ✘
到访是最强意向信号，却无预约系统与到访率统计
9面试/资格初审
采集 ✘ 纸质评分 ｜在线 ✘
航空/城轨专业需面试，评分无结构化标准
10报名信息登记
采集 ✔ H5表单 ｜在线 ✔ xy01.cn
为数不多的在线节点，但仅覆盖部分生源
11招生老师多次人工跟进
采集 ✘ 无跟进记录 ｜在线 ✘
跟几遍、说什么全凭记忆，主管无法管理过程
阶段三报名入学5个节点 · 摩擦成本集中区
12现场提交纸质材料核验
采集 ◐ 存档 ｜在线 ✘
户口簿/身份证/毕业证复印件人工查验，外市家长跑两趟
13选专业人工沟通
采集 ✘ ｜在线 ✘
9大专业怎么选？靠老师经验讲解，无测评工具支撑
14现场缴费/银行转账
采集 ◐ 财务台账 ｜在线 ◐
缴费状态与报名状态不同步，对账靠人
15学籍注册（教育局系统）
采集 ✔ 学籍库 ｜在线 ◐ 外部系统
需人工二次录入，与校内系统不打通
16军训、分班排课
采集 ◐ Excel ｜在线 ✘
分班凭老师对名单的印象，成绩均衡性无数据依据
阶段四在校管理（3年）5个节点 · 数据沉睡重灾区
17课程教学（线下课堂）
采集 ✘ ｜在线 ✘
课堂吸收率、作业完成度不可见，问题到期末才暴露
18考试与成绩管理
采集 ◐ Excel成绩表 ｜在线 ✘
有分数无分析，偏科趋势无人预警
19德育/宿管行为记录
采集 ◐ 纸质/口头 ｜在线 ✘
准军事化管理的日常表现靠班主任记忆
20家校沟通（电话/微信群）
采集 ✘ ｜在线 ✘
家长最关心的成长进展，只能被动等老师有空
21学生成长档案（手工）
采集 ◐ 档案袋 ｜在线 ✘
「有温度的教育」核心载体，却是纸质档案
阶段五升学出口3个节点 · 产能瓶颈+经验黑箱
22高职高考备考与志愿填报
采集 ◐ 历年成绩 ｜在线 ✘
112所可考院校×专业组合复杂，指导依赖个别名师经验
23就业推荐（人工对接）
采集 ◐ 协议书 ｜在线 ✘
比亚迪/珠光等企业岗位与学生匹配靠老师牵线
24毕业离校与校友维护
采集 ✘ 基本失联 ｜在线 ✘
10,000+毕业生是转介绍与口碑金矿，几乎零运营
现状诊断总结：24个节点中，数据「已采集且在线」的仅 2个（8%），「部分采集但离线」13个（54%），「完全未采集」9个（38%）。全流程无一处可直接调用模型能力——不是没有数据，而是数据不成资产。
04
数据要素盘点：采集 → 在线 → 打通 Data Readiness Matrix
按「以数据为要素」方法论，将学校数据资产按四类域盘点，评估三化成熟度与可模型化价值。
| 数据域 | 具体数据 | 采集 | 在线 | 打通 | 可训练的模型价值 |
|---|
| 招生线索域 | H5留资、来电、微信对话、到访、面试评分、代理报备 | ◐ 40% | ◐ 20% | ✘ | 线索评分模型、成交预测模型（转化率提升的核心） |
| 教学学情域 | 成绩、作业、课堂表现、证书通过率（3+证书） | ◐ 50% | ✘ Excel | ✘ | 学情诊断模型、偏科预警模型、提分路径推荐 |
| 行为德育域 | 考勤、宿管、奖惩、心理养成记录、成长档案 | ◐ 30% | ✘ 纸质 | ✘ | 学生画像模型、辍学风险预警（保生率=保营收） |
| 出口成果域 | 2,400+升学去向、587过本科线、10,000+就业分布、112所院校录取线 | ◐ 简章级 | ✘ | ✘ | 升学规划大模型（19年沉淀的独家语料） |
关键洞察：学校最值钱的数据资产不是线索，而是「入口-过程-出口」的完整闭环案例数据——什么样的学生进来、经过什么培养、去了哪里。这恰是训练「职教升学规划」垂直小模型不可替代的独家语料。
05
以模型为载体：垂直行业模型引入方案 Model Strategy
不自研基座模型，走「通用大模型 + 行业数据微调」与「专业行业模型公司合作」双轨。模型选型遵循：数据密度高、ROI可算、合规可控（未成年人数据需脱敏与本地化部署）。
| 业务场景 | 模型方案 | 实现路径 | 调用方式 | 预期效果（第一/第二曲线） |
|---|
| 招生咨询接待 | AI招生顾问（招生知识库问答小模型） | 将招生简章、专业介绍、升学数据、常见问答（约5万条语料）灌入RAG知识库，基于通义/DeepSeek等通用大模型微调或外挂知识库 | 企微/官网H5 7×24在线对话，人工仅接管高意向线索 | 第一曲线：咨询接待人力省50%+，响应从次日到秒级 |
| 线索分级跟进 | 线索评分模型（SCRM+机器学习） | 与成熟的教育行业SCRM服务商合作（如企微生态服务商），输入留资来源、浏览行为、对话轮次、到访记录 | 自动打分排序，推送给对应招生老师并设定跟进任务 | 第一曲线：线索转化率预估提升15-25% |
| 专业选择匹配 | 职校专业智能推荐模型 | 兴趣测评题库+成绩数据+历年同类学生出口数据训练，或与职教测评专业公司合作 | H5测评问卷 → 生成3个专业建议+升学就业路径图 | 第一曲线：报名决策周期缩短；第二曲线：可对外输出测评服务 |
| 学情诊断提分 | 学情分析模型（错题+成绩序列） | 与AI教育厂商合作（自适应学习方向），重点做3+证书考试的语数英+技能证书题库 | 周测数据自动生成个体诊断报告与分层作业 | 第一曲线：100%大专上线率护城河数据化巩固 |
| 志愿填报规划 | 职教升学规划小模型（核心资产） | 19年、2400+升学案例、112所院校历年录取线独家数据，与通用大模型厂商联合训练行业小模型 | 输入学生成绩/证书/意向 → 输出冲稳保院校方案+概率预测 | 第二曲线主引擎：可产品化向全国中职家庭输出（SaaS/服务费） |
| 就业智能匹配 | 岗位-学生双向匹配模型 | 企业岗位画像（比亚迪/珠光/民航等）×学生画像（技能证书+实训表现） | 毕业季自动生成匹配清单，就业老师从「找岗位」变「确认意向」 | 第一曲线：就业推荐人效提升；第二曲线：产教融合数据服务 |
| 家校成长沟通 | AI周报生成（通用大模型+学生数据） | 考勤+成绩+德育数据自动生成个性化周报/月报 | 定时推送家长端小程序 | 第一曲线：续读率与口碑提升（家长感知「钱花得值」） |
合规红线：学生均为未成年人，所有数据采集须家长知情同意、最小必要、脱敏训练、本地化/私有化部署优先（校方已有阿里云服务器与Node服务栈，具备承载条件）。
06
重构后：AI赋能新流程图 To-Be Process · 5阶段 / 15节点
节点从 24 → 15（减少9个，-37.5%）。蓝色=AI/模型驱动的新节点，绿色=被数据与模型增强后保留的节点，红色虚线=被消解的原节点。
AI/模型驱动新节点
数据增强保留节点
被消解的原节点
阶段一智能获客3个节点（原5个）
1短视频矩阵 + AI内容工厂
模型AIGC批量生成家长视角内容（升学案例/校园生活/政策解读）+数字人口播
采集 ✔ 全埋点 ｜在线 ✔
消解原节点1地推摆展主力地位
2全渠道统一归因（xy01.cn中枢）
数据抖音/百度/代理/H5/转介绍统一UTM参数，全渠道线索一个池子
采集 ✔ ｜在线 ✔
消解原节点2、3、5各自为政
3家长转介绍裂变小程序
机制在册家长/校友分享专属码，被邀请留资即绑定归属，返现或减免自动结算
采集 ✔ ｜在线 ✔
激活原节点4沉睡的口碑资产
阶段二智能转化3个节点（原6个）
4AI招生顾问 7×24 全渠道接待
小模型招生知识库+19年升学数据问答，微信/官网/电话AI坐席，夜间自动值守
采集 ✔ 对话全留痕 ｜在线 ✔
消解原节点6、7人工值守
5智能CRM：评分→分级→自动派单
模型线索评分模型自动排序，高意向秒级转人工+跟进任务卡，主管看漏斗看板
采集 ✔ ｜在线 ✔
消解原节点11无序人工跟进
6到校体验营（线上预约+AI预沟通）
预约系统+到访签到数字化，AI提前生成家庭画像给接待老师，面试评分结构化App录入
采集 ✔ ｜在线 ✔
整合原节点8、9、10
阶段三在线入学3个节点（原5个）
7线上材料提交 + OCR智能核验
AI拍照上传证件，OCR识别+字段校验一次通过，外市家长零跑腿
采集 ✔ ｜在线 ✔
消解原节点12现场核验
8智能选专业（测评+推荐报告）
模型兴趣/能力测评+成绩数据+历年同类学生出口，生成3个专业方案与三年路径图
采集 ✔ ｜在线 ✔
替代原节点13纯人工讲解
9在线缴费+电子协议+学籍直连
支付状态实时回写报名系统，升学就业协议电子签，学籍数据一次录入多端同步
采集 ✔ ｜在线 ✔
整合原节点14、15、16，分班改由算法均衡
阶段四数据化育人（3年）3个节点（原5个）
10AI学情引擎（诊断-预警-分层）
模型周测/作业数据自动诊断偏科，生成个体提分路径与分层作业，班主任收预警清单
采集 ✔ ｜在线 ✔
合并原节点17、18，教学从凭感觉到看数
11智慧德育宿管（行为数据自动采集）
考勤闸机/宿舍点名/奖惩App打卡，行为数据入成长档案，心理养成记录结构化
采集 ✔ ｜在线 ✔
替代原节点19纸质记录
12AI家校沟通助手（自动成长周报）
模型每周自动生成图文成长报告推送家长端；家长提问AI先答，紧急事项转班主任
采集 ✔ ｜在线 ✔
升级原节点20、21，纸质档案变数据档案
阶段五智能出口 + 资产回流3个节点（原3个，但内涵重构）
13AI升学规划师（志愿填报小模型）
核心资产112所院校历年录取数据+2400案例训练，冲稳保方案+录取概率预测，老师从「参谋」变「确认」
采集 ✔ ｜在线 ✔
替代原节点22名师经验黑箱
14就业智能匹配引擎
企业岗位画像×学生技能画像自动匹配推荐清单，就业老师只做意向确认与面试辅导
采集 ✔ ｜在线 ✔
升级原节点23
15校友数字化运营（数据闭环回流）
毕业生去向持续回流 → 反哺专业设置、招生话术与匹配模型精度；校友即渠道
采集 ✔ ｜在线 ✔
激活原节点24失联金矿
📉 被消解/合并的9个原节点明细
| 原节点 | 去向 | 消解方式 |
|---|
| 1 地推摆展 / 2 招生代理分发 / 3 短视频投放 / 5 平台引流 | → 新节点1、2 | 合并为「内容工厂+全渠道统一归因」，代理从人对账变系统结算 |
| 6 电话人工接听 / 7 微信人工答疑 | → 新节点4 | AI招生顾问承接80%常规咨询，人工只做高意向关单 |
| 10 报名登记 / 8 到访接待 / 9 面试初审 | → 新节点6 | 三合一为体验营数字化闭环 |
| 12 现场材料核验 | → 新节点7 | OCR线上核验，物理流程整体消失 |
| 14 缴费 / 15 学籍注册 / 16 分班 | → 新节点9 | 三合一在线闭环，分班由均衡算法完成 |
| 17 课堂教学 / 18 成绩管理 | → 新节点10 | 合并为学情引擎，过程数据化 |
| 19 德育记录 / 20 家校沟通 / 21 成长档案 | → 新节点11、12 | 三合一为数据化的德育+家校体系 |
07
新旧流程对比：量化收益 Before vs After
🧓 原流程（24节点）
- 咨询响应：工作时段为主，夜间/周末漏接率高
- 线索归因：无法归因，投放ROI是黑盒
- 报名入学：外市家长平均跑校2次，材料反复补
- 学情可见性：期末才暴露问题，偏科无预警
- 升学指导：名师产能天花板，1对多服务不过来
- 家校沟通：被动、低频、凭老师个人责任心
- 数据状态：8%在线，孤岛林立，模型零调用
- 招生人力：季节性人海作战，经验随人员流动流失
🚀 新流程（15节点）
- 咨询响应：7×24秒级，夜间线索零流失
- 线索归因：全渠道UTM，每一分投放费可算回报
- 报名入学：线上一次办结，外市家长0跑腿
- 学情可见性：周级诊断，偏科当周预警
- 升学指导：AI规划师无限产能，老师做确认与温度
- 家校沟通：每周自动成长报告，家长感知可视化
- 数据状态：100%在线打通，7大模型场景持续调用
- 招生模式：内容+数据+裂变常态化，经验沉淀在系统里
数据在线率
8% → 100%
全节点采集+在线+入湖
模型可调用场景
0 → 7
招生/评分/测评/学情/志愿/匹配/周报
第一曲线做厚存量利润（运营效率），第二曲线打开增长天花板（结构效率）。以下为基于公开数据与行业基准的测算估算。
📈 第一曲线：降本提效（存量 · 运营效率）
Same business, better engine
| 提效项 | 现状基准 | AI后（测算） | 年化价值（估） |
|---|
| 招生咨询人力 | 招生季全员+外呼，人力成本高 | 常规咨询AI承接70-80% | 节省人力成本30-60万元 |
| 线索转化率 | 行业基准3-6% | 评分模型+秒级响应 +15-25% | 多收50-80名新生 ≈ +100-160万元营收 |
| 流失率（保生） | 中职年均流失5-10% | 风险预警模型提前干预 | 每保住10人 ≈ +15万元营收 |
| 行政/财务/学籍流程 | 人工录入对账 | 自动化流转 | 行政人力释放30% |
| 志愿指导产能 | 名师1对多上限 | AI规划师无限并发 | 上线率数据资产化巩固 |
🚀 第二曲线：模式创新（增量 · 结构效率）
New business, new ceiling
| 创新方向 | 模式 | 逻辑 | 空间（估） |
|---|
| 职教升学规划服务 | SaaS/按次付费 | 2400案例+112院校数据训练的小模型，向全国千万级中职家庭输出「中考后的路径规划」 | 轻资产高毛利，可复制全国 |
| 智慧招生解决方案 | 同行输出 | 先在自己学校跑通招生AI闭环，再产品化卖给全国上万所民办中职/技校 | 同类校普遍缺数字化能力 |
| 低空经济人才服务 | 产教融合平台 | 无人机专业+承办省级赛事的行业站位 → 培训认证+就业匹配数据服务 | 政策风口赛道 |
| 非遗康养课程线上化 | 知识付费/企业培训 | 珠海唯一中医药非遗人才培养基地资质 → 面向湾区康养机构的数字课程 | 轻交付边际成本低 |
09
组织升级：架构 · 人才 · 文化 · 利益 Organization Redesign
流程重构倒逼组织重构。新流程里消失的节点，对应旧组织里消失的岗位；新增的模型能力，对应新增的部门与人才结构——这是「利益的重新分配」，不是简单的上系统。
🏛️ 原组织架构特征
校长室
↓
招生办（季节性人海）
教务处
学生处/德育
财务/后勤
- •招生办是「成本中心+提成江湖」，能力沉淀在个人微信里
- •教务/德育数据分部门私有，无横向数据Owner
- •教师考核=课时量，与升学结果、数据贡献弱挂钩
🏢 新组织架构：新增「数字运营中心」
校长室（决策看数据驾驶舱）
↓
🌟 数字运营中心（新增，直通校长）
数据治理 / AI模型运营 / 内容工厂 / 全渠道归因
招生部（8-10人精英小组）
投流+关单+渠道
教学部 + AI助教
学情引擎使用方
升学就业部
AI规划师+确认角色
家校服务部
周报运营+口碑
👤 核心人才结构变化
| 新增关键岗 | 职责 |
|---|
| 数字化负责人（CDO型副校长） | 统筹数据战略与AI落地，向校长汇报 |
| AI训练师/知识库运营 | 维护招生话术库、升学语料，持续微调模型 |
| 数据分析师 | 漏斗/学情/流失预警报表体系 |
| 内容主编/数字人主播运营 | 短视频矩阵的工业化生产 |
教师角色转型：从「信息讲授者」→「AI协作的教练+温度提供者」——恰好与学校「有温度的教育」理念同构。
🧭 组织文化变化
| 从 | 到 |
|---|
| 经验驱动（「我们一直这么招」） | 数据驱动（「漏斗哪一步在漏」） |
| 部门数据私有 | 数据共享是义务 |
| 怕出错不敢试 | 小步快跑、A/B测试文化 |
| 老师=权威 | 老师=人机协作者（AI出数据，人给出温度） |
文化落地的抓手：校长数据驾驶舱周会、每学期「数据故事会」、AI工具使用纳入评优。
⚖️ 利益重新分配（关键！最容易翻车处）
| 利益方 | 原规则 | 新规则 |
|---|
| 招生老师 | 人头提成、抢单 | 线索系统派单+归因提成，团队OKR分享池 |
| 招生代理 | 口头返佣、人工对账 | 系统自动结算、透明可查 |
| 教师 | 课时费单一 | +学情数据贡献奖、上线率团队奖 |
| 班主任 | 德育凭印象评优 | 行为数据+家长满意度双指标 |
原则：让「贡献数据、使用数据」的人拿到增量收益，转型才有内生动力。
PHASE 1 · 第1-2月
数据地基
全渠道线索统一到xy01.cn中枢+UTM归因；缴费在线化；家长知情同意合规体系；服务器与数据安全加固（沿用现有阿里云+Node栈）
验收：线索100%在线归因
PHASE 2 · 第3-5月
AI招生上线
RAG知识库+AI招生顾问接入微信/H5；智能CRM评分派单；转介绍小程序；招生团队改制+利益新规则试运行
验收：夜间线索响应100%、试点转化率对比
PHASE 3 · 第6-9月
在校数据闭环
学情引擎周测诊断、德育宿管数据采集、AI成长周报上线；数字运营中心挂牌、CDO型负责人到位
验收：学生画像覆盖率≥90%
PHASE 4 · 第10-12月
模型资产化
升学规划小模型内测（2400案例语料）；就业匹配引擎；校友数字化回流启动；规划第二曲线商业化方案
验收：志愿方案采纳率与录取吻合度
数据来源与说明：① 学校官网 xy01.cn 及《珠江晚报》相关报道；② 2026年官方招生简章（招生计划800人、各专业学费4,900-9,500元/学期、住宿费1,700元/学期、在校生超1,600人/教职工110余人、100%大专上线率、45%本科过线率、累计输送高校2,400余人/技能人才超10,000名）；③ 百度百科词条（2025年入选教育部产教融合典型案例、与比亚迪合作）；④ 全国职校网等择校平台收费页面。⑤ 营收、利润为基于上述公开数据的测算估算，未计入国家减免学费冲减与实际运营成本，仅供参考，非学校披露财务数据；⑥ 流程节点基于民办中职通行作业方式与该校公开信息合理还原，落地前建议按校方实际SOP校准。